Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый ма́ркетинг (, MLM) — форма ведения розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают непосредственные контакты с потенциальными покупателями, например, в местах проживания последних. Сбытовой агент получает прибыль от реализации им товаров непосредственно покупателю, а также в виде определенного процента от суммы реализации сбытовых агентов всей своей сети нижестоящих сбытовых агентов в случае, если такая сеть им создана.

М. м. позволяет:

в определенной степени снижать безработицу и увеличивать занятость населения;
устанавливать новые социальные связи между людьми;
начинать бизнес любому желающему, не неся при этом больших расходов на вхождение в него и сколько-нибудь ощутимых убытков при неудаче. М. м. дает любому человеку возможность пытаться добиться успеха, но ни в коем случае не гарантирует такового.

Существует мнение, что М. м. позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу, в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети. Существует также мнение, что такое допущение не имеет существенного значения, поскольку в условиях развитой рыночной экономики каждый субъект предпринимательской деятельности получает ту часть дохода, на которую согласен и на которую имеет возможность реально претендовать.

Существует мнение, что в большинстве компаний экономическая схема построена таким образом, что выгоднее не продавать товар, а вербовать агентов себе в подчинение. При этом основным источником дохода становится не продажа товара, а регулярные взносы агентов. Однако у каждого субъекта предпринимательской деятельности могут быть иные ожидания в области получения своей доли общей прибыли.

В некоторых странах М. м. или отдельные его виды ограничены или запрещены.

Фирмы, работающие по принципу м. м.

Многоуровневый маркетинг

Gourt Home::Gourt :: Многоуровневый маркетинг

Фирмы, работающие по принципу м. м.