A multi-level marketing (MLM) – gyakran network marketing – egy nem hagyományos értékesítési forma, a piramisjáték legális változata. A nem túl gazdag szakirodalom olykor többszintű értékesítés-nek fordítja. Lényegében a direkt marketing és a franchise kombinálásával jött létre.

Az MLM rendszer lényege, hogy az értékesítés személyesen, és több szinten történik. A rendszer lényegében egy független termékforgalmazókból álló hálózat, mely a terméket vagy szolgáltatást közvetlenül – direkt módon – juttatja el a fogyasztókhoz.

Kialakulása

---

Az első ilyen alapokon nyugvó szervezetet - Peter Clothier: Kulcs a kezedben Multi-Level Marketing című könyve szerint - „…feltehetően William Casselberry és Lee Mytinger hozták létre. 1934-től a California Vitamin Company és a Nutrilite XX Vitamins termékeit árusították. Azért, hogy kereskedőiket anyagilag ösztönözhessék – így növelve a vállalat forgalmát –, új tagokat vonjanak be és egyre több üzletkötőt képezzenek ki, 1941-ben létrehozták a C&M marketingtervet. Ennek alapján a kereskedők 3%-os extra jutalékot kaptak az általuk személyesen csatlakoztatott tagok után.”

Jellemzői

---

A fogyasztásra szánt javakat, független termékforgalmazók a végfelhasználóknak közvetlenül juttatják el. A termékforgalmazók törekednek arra is, hogy újabb tagokat csatlakoztassanak hálózatukhoz, és így növeljék összértékesítésüket.
A hálózat tagjainak jövedelme többféle:

• Kiskereskedelmi árrés

Fogyasztói és nagykereskedelmi ár különbsége

• Jutalék

Jutalékot a forgalmazó a saját maga által létrehozott csoport után kapja a vállalattól. Ennek a jutaléknak a mértékét a vállalat egy marketing tervben határozza meg, és alapját (bizonyos megkötésekkel) a létrehozott csoport által generált forgalom adja.

MLM mint üzleti vállalkozás

MLM hálózatok fejlődésének lényege, hogy a termékforgalmazók nemcsak fogyasztják a termékeket, hanem saját ismeretségi körükben tovább népszerűsítik, így egy olyan fogyasztói hálózat forgalma után részesülnek juttatásban, mely fejleszti, növeli önmagát.

Az MLM rendszer tagjai nem alkalmazottai a vállalatnak, de a cég arculatát mégis ezek az emberek építik vagy rombolják, ezért felelősségük nagyon nagy. A cég sikere ezen áll vagy bukik. Az MLM vállalkozások sok hasonlóságokat mutatnak az illegális pilótajátékokhoz.

Kereskedelem

Multi-level marketing Netzwerk-Marketing Marketing multinivel Verkostomarkkinointi שיווק רב שכבתי Multi-level marketing Multi-level marketing 連鎖販売取引 Daugelio lygių prekybos modelis Multi-level marketing Multi-level marketing Marketing wielopoziomowy Многоуровневый маркетинг Mrežni marketing Pyramidförsäljning 传销