שיווק רב שכבתי (שר"ש) נקרא גם שיווק רשתי באנגלית (MLM- Multi Level Marketing), הוא מודל עיסקי אשר משלב שיווק ישיר וקבלת זיכיון. מודל עיסקי זה נותן לכל לקוח אפשרות תיאורטית להפוך לשותף עיסקי ברווחי החברות (אשר משווקות בצורה זו), ביחסים חוזיים עצמאיים לחלוטין. סוחרים מרוויחים עמלה על-פי כמות המכירות של מוצר או שירות, וכמו כן על-פי כמות הסוחרים (לקוחות) אשר מצטרפים לחברה על-ידם, צורה אשר מזכירה "חבר מביא חבר".

תדמית

---

לשר"ש יש בעיות תדמית בגלל חוסר הבחנה ברורה בין שיטות שיווק רישתיות לא חוקיות כמו "תוכניות פירמידה" לבין שיטות המחייבות את הסוחר לרכוש כמות מינימלית לחודש, בין אם הוא מצליח למכור אותה ובין אם לא, ובין שיטות בהן המכירה נעשית בערוצי שיווק תחליפיים למסורתיים. בגלל בעיות תדמית זו חברות שר"ש רבות אינם משתמשות במילים "שיווק רב שכבתי" או "שיווק רישתי" ובמקום זאת משתמשים במושגים כמו "זכיון עסק ביתי".

צורת התגמול

---

ישנן חברות שר"ש רבות (רובן חוקיות, וחלקן אינן חוקיות) אשר פועלות באופן חוקי בישראל וביותר מ-100 מדינות בעולם. בחברות שר"ש חוקיות, סוכני החברה מרוויחים עמלות מכירה ממכירת מוצר או שרות ללקוח קצה, אשר לעיתים הוא גם סוכן ומפיץ החברה או הופך להיות שותף ברווחי החברה. לא ניתן להרוויח כסף מחברות השר"ש רק מכניסה חוזית לחברה אלא צריך לעמוד בתנאי המכירה וגיוס מפיצים חדשים הרשומים בחוזים של החברות כדי להרוויח, וזו הסיבה שיש מצטרפים המפסידים כספים מעצם הכניסה לתכנית זו. חשוב לזכור שאין בין חברות השר"ש לבין הסוכנים יחסי עובד-מעביד, והסוכנים הם במעמד של סוכן עצמאי, כולל צורך בהתנהלות אישית מול שלטונות המס.

שיטות מכירה ושווק

שיטת המכירה מבוססת בעיקרה על ניסיון הלקוח ממוצרי החברה והמלצה על השימוש בהם לאחרים, אם האחרים ישתכנעו לרכוש את המוצר דרך הסוכן, הסוכן יקבל עמלה על מכירה זו. בנוסף, לקוח החפץ בכך, יכול ללמד ללמד אחרים כיצד להפוך מלקוח למפיץ של אותה חברה וכאשר הם יבצעו פעילויות עיסקיות עם מוצרי החברה, תתגמל החברה את הלקוח המדריך בגין רווחיה מפעילות חניכיו. מספר דורות המצטרפים אל רשימת מודרכי המפיץ המדריך מהווים את אחד ההבדלים החשובים שבין חברות השיווק הרב-שכבתי וככל שהחברה מתגמלת דורות רבים יותר לעומק, אפשרויות הרווח השיורי המצטבר למפיץ גדולות יותר.

רוב חברות השר"ש מציעות ללקוח הקצה מוצרים או שרותים שהלקוח יכול לעשות בהם שימוש, אולם יש גם חברות שכל ייעודן הוא גיוס מפיצים ואין באמתחתן מוצר או שרות, הן מתגמלות את המפיצים אך ורק עבור גיוס סוכנים חדשים ולא עבור מכירת מוצר או שרות, ומכאן שהן פועלות בצורת שיווק של "גילגול" כספים בלבד ואינן חוקיות (בגלל מחסור במוצר).

הצלחה

---

כמו בכל תחום גם בשר"ש יש כאלו שהצליחו וכאלו שלא, הצלחה בשר"ש, כמו בכל תחום בו אדם מחליט להיות עצמאי ולפתוח עסק, היא פועל יוצא של מיומנויות (מיומנויות מכירה במקרה הזה), התמדה, והחשוב מכל - מזל.

קישורים חיצוניים

---

מאמר בנושא

שיווק

Multi-level marketing | Netzwerk-Marketing | Marketing multinivel | Multi-level marketing | Multi-level marketing | Daugelio lygių prekybos modelis | Multi-level marketing | Multi-level marketing | 連鎖販売取引 | Multi-level marketing | Marketing wielopoziomowy | Многоуровневый маркетинг | Mrežni marketing | Verkostomarkkinointi | Pyramidförsäljning | 传销