La distribución es uno de los cuatro aspectos del marketing. Las otras tres partes del marketing mix son producto, precio y promoción. También se le llama posicionamiento como cuarta 'P' del marketing mix. La distribución trata de cómo hacer llegar el producto o servicio al consumidor. Debe responder preguntas como:

• ¿Qué tipo de canal de distribución utilizar?
• ¿Debería el producto ser vendido a través de comercio minorista ?
• ¿Debería el producto ser distribuido a través de mayoristas?
• ¿Deberían utilizarse los canales de marketing multinivel?
• ¿Qué longitud debería tener el canal de distribución (cuántos intermediarios)?
• ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio?
• ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
• ¿La distribución debería ser exclusiva o extensiva?
• ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
• ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
• ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad?
• ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
• ¿Hay alguna cuestión a tratar sobre la distribución física y logística?
• ¿Qué costará mantener un inventario de productos en las estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?

Véase también

• Lista de temas de marketing
• Marketing
• Plan de marketing
• Dirección de marketing

mercadotecnia

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