Die Zahlungsbedingungen werden gemeinsam von Lieferanten und Kunden festgelegt. Zum Teil sind diese auch in den Allgemeinen Geschäftsbedingungen des Lieferanten verankert. In den Zahlungsbedingungen wird festgelegt, wann ein Rechnungsbetrag zur Zahlung fällig ist (Zahlungsziel) und ob es dem Kunden erlaubt ist, eventuelle Skonti abzuziehen.

Zahlungsziele

In der Regel sind Zahlungsziele so festgelegt, dass es für den Kunden am sinnvollsten ist, die Zahlung am letzten Tag der Skontofrist nach Abzug der Skonti zu begleichen. Falls der Kunde zu diesem Zeitpunkt nicht zahlungsfähig ist, kann er noch die so genannte Skontobezugsspanne ( = Zahlungsziel - Skontofrist) ausnutzen und muss keinen Kredit bei der Bank für die Begleichung der Rechnung in Anspruch nehmen.

Vorteile für den Kunden

1. Der Kunde hat Zeit, die Ware und die Rechnung zu kontrollieren.
2. Der Kunde bleibt im Rahmen der Zahlungsfrist zahlungsfähig (liquide).
3. Durch die Einhaltung der Skontofrist spart der Kunde je nach Ziel mehr oder minder viel Geld, die Verbindlichkeit wird verringert.

Nachteile für den Kunden

1. Durch die Inanspruchnahme der Zahlungsziele wird der Kunde von seinen Lieferanten abhängig, weil der Lieferantenkredit in Güterform gewährt wird.

Vorteile für den Lieferanten

1. Durch die Gewährung von Skonti erhält der Lieferant seine Forderungen eher und verbessert die eigene Liquidität.
2. Der Zahlungseingang ist eher absehbar und planbar.
3. Gewährung von Skonti und Zahlungszielen werden bei Angebotsvergleichen mitberücksichtigt.

Nachteile für den Lieferanten

1. Die Zahlungsmoral mancher Kunden ist schlecht.

Beispiele für Zahlungsbedingungen

• 10 Tage - 3 %, 30 Tage netto (bis zu zehn Tage kann der Kunde 3 % Skonto abziehen, ansonsten ist die Zahlung nach 30 Tagen ohne Abzug fällig)
• 8 Tage - 2 %, 20 Tage netto
• sofort - 2 %, 14 Tage netto

Siehe auch

Lieferantenkredit

Skonto

Literatur

• Lauer, Hermann: Konditionen-Management, Zahlungsbedingungen optimal gestalten und durchsetzen, Düsseldorf 1998, ISBN 3-87881-124-1

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