Die Formulierung Verkaufstrainer hat sich in der Praxis für die Berufsbezeichnung der Anbieter von Weiterbildungsveranstaltungen für Verkäufer im Innen- und Aussendienst durchgesetzt.

Die bessere Formulierung wäre eigentlich Verkäufertrainer, denn der Verkaufstrainer trainiert in der Regel in mehrtägigen Kursen Verkäufer in der Kunst der verkäuferischen Kommunikation. Hierzu zählen Techniken des Verkaufsgesprächs, Rhetorik, Dialektik, Kommunikationstechniken, aktives Zuhören, NLP und anderes mehr.

Diese Kurse werden meist unter Namen wie Verkaufstraining, Führungstraining, Kommunikationstraining angeboten.

Zu den Persönlichkeits- und Verkaufstrainern der ersten Stunde gehörten in Amerika Dale Carnegie und Frank Bettger. Ihre Bücher werden im deutschen Sprachraum auch heute noch erfolgreich angeboten.

In Europa gilt Heinz M. Goldmann als Vater aller Verkaufstrainer. Er trainierte Verkäufer, Führungskräfte und Verkaufstrainer. Sein Verkaufslehrbuch „Wie man Kunden gewinnt“ gilt als absoluter Klassiker, wurde mehr als 2 Millionen Mal verkauft und in 18 Sprachen übersetzt.

Zu den erfolgreichsten Trainern der nächsten Generation zählten dann Trainer wie Bruno Neckermann, Jan L. Wage, Gustav Käser und Heinz K. Geilich, der sich von anderen Trainern vor allem dadurch unterschied, dass er als bester und teuerster Verkaufslehrer Europas galt und als damals einziger unter Verzicht auf technische Hilfsmittel mit der haptischen Lehrmethode arbeitete.

Als Nachfolger von Heinz K. Geilich gelten Trainer, die die haptische Lehrmethode einsetzen, wie Frank Ullmann, Berthold Orschler oder Alfred G. Lämmle.

Literatur

• Dale Carnegie: Der Verkäufer in Dir ISBN 3-502-15101-6
• Frank Bettger: Erlebte Verkaufspraxis ISBN 3-0350-0018-2
• Heinz M. Goldmann: Wie man Kunden gewinnt ISBN 3-589-23623-X

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