Unter dem Begriff Preisdifferenzierung oder Preisdiskriminierung als Teil der Preispolitik versteht man in den Wirtschaftswissenschaften die Unterscheidung zwischen verschiedenen Kunden bei der Höhe der Preise gleichartiger Güter. Es können beispielsweise für verschiedene Ausführungen, Mengen, Zeiten, Orte, Abnehmergruppen oder Verwendungszwecke unterschiedliche Preise gefordert werden (z.B. Studentenabo, Rentnerrabatte). Voraussetzung hierfür ist, dass der Markt trennbar ist. Das Ziel der Preisdifferenzierung besteht darin, durch Bildung von Teilmärkten den Gewinn zu vergrößern. Man spricht daher von perfekter Preisdifferenzierung (perfekter Preisdiskriminierung; auch: Preisdifferenzierung Erster Ordnung), wenn es dem Anbieter gelingt, von jedem Kunden genau den Preis zu verlangen, den er gerade noch bereit ist zu zahlen.

Beispiel: Theaterkarten

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Vielfach werden Theaterkarten an Schüler zu niedrigeren Preisen verkauft als an Berufstätige. Dies führt zu einem niedrigeren Pro- Kopf- Umsatz. Warum lohnt es sich dann dennoch für das Theater, unterschiedliche Preise zu verlangen?
Schüler und Berufstätige haben unterschiedliche Nachfragekurven. Bei einem durchgängig hohen Preis würden möglicherweise zwar sehr viele Berufstätige das Konzert besuchen, das Theater wäre aber dennoch unzureichend gefüllt, da die Schüler ihr geringeres Einkommen lieber für notwendigere Dinge ausgeben werden. Um aber auch die Schüler in das Theater zu locken, um die restlichen Plätze zu besetzen und dadurch einen zusätzlichen, wenn auch niedrigeren, Pro-Kopf-Umsatz zu machen, lohnt es sich nun, von den Schülern einen niedrigeren Preis zu fordern.

Eine Preisdifferenzierung liegt immer dann vor, wenn ein Unternehmen Güter gleicher Art zu verschiedenen Preisen verkauft und sich die Preisunterschiede nicht oder nicht gänzlich durch Kostenunterschiede begründen lassen. Oft hängt die Preisdifferenzierung eng mit der Produktdifferenzierung zusammen. Man spricht dann noch so lange von echter Preisdifferenzierung, wie die Preisunterschiede der verschiedenen Qualitätsstufen größer sind als die entsprechenden Kostenunterschiede.

Für eine wirksame vertikale Preisdifferenzierung gelten folgende Bedingungen:

1. Marktsegmentierung, d.h. Aufteilung des Gesamtmarktes in homogene Nachfragegruppen.
   • unvollkommener Markt
2. Nichtübertragbarkeit der Produkte

Diese Bedingungen sind erfüllt, wenn sich die Märkte differenzieren lassen in Bezug auf:

• den Raum (z.B. in Polen ist der Sprit billiger als in Deutschland, aber durch die räumliche Entfernung wird niemand aus NRW nach Polen fahren, nur um dort zu tanken)
• die Zeit (in der Hauptsaison oder in der Nebensaison)
• nach Alter (Schüler, Studenten, Arbeiter, Rentner)
• nach Einkommen (Erster-Klasse-Ticket, Zweite-Klasse-Ticket)
• persönliche Preisdifferenzierung (Studentenpreise im Kino)
• Mengenbezogene Preisdifferenzierung (Eine große Packung ist günstiger als eine kleine)
• Zweckbezogene Preisdifferenzierung (Öl für die Heizung, Diesel für den Pkw/Lkw, gleiches Produkt)
• Produktbezogene Preisdifferenzierung nach Produktvariation (ein Oberklasse-PKW mit geringerer Motorisierung ist billiger als ein Modell mit einem V12-Motor)

Neben der vertikalen Preisdifferenzierung gibt es die horizontale Preisdifferenzierung. Ein gutes Beispiel dafür ist die Entwicklung des Preises von Computerprozessoren im Verlaufe der Zeit.

Weblinks

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• Grafik der Preisdifferenzierung

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