Gourt Home::Gourt :: Penetrationsstrategie
Die Penetrationsstrategie ist ein Teil der Preispolitik im Marketing. Sie bezeichnet eine Preispolitik, bei der der Preis anfangs möglichst niedrig gehalten wird, um eine hohe Marktdurchdringung zu erzielen, der jedoch später sukzessiv erhöht wird. Das Unternehmen erhofft sich, durch die Marktdurchdringung einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen. Das Gegenstück zu Penetrationsstrategie ist die Abschöpfungsstrategie.
Voraussetzungen
Voraussetzung für eine erfolgreiche Penetrationsstrategie ist die Existenz eines ausreichend großen Marktes. Innerhalb dieses Marktes sollten die Anbieterwechselkosten sehr hoch sein, damit der Wechsel bei Erhöhung der Preise für den Kunden unattraktiv ist.
Das Produkt muss außerdem mehr oder weniger regelmäßige Zahlungen nach sich ziehen. Das Unternehmen, welches eine Penetrationsstrategie vollziehen möchte, muss finanziell sehr belastbar sein, schließlich ist der finanzielle Ertrag anfangs sehr niedrig. Üblicherweise eignet sich die Penetrationsstrategie nur für diejenigen, die bereits Marktführer oder Monopolist in einem eng benachbarten Markt sind. Denn in diesem Fall bestehen oft bereits Kundenbeziehungen, die durch das neue Produkt nur weiter "ausgebaut" werden müssen.
Siehe auch
"Penetrationsstrategie"