Channel Marketing schöpft die Potenziale von Marken aus, um in den jeweils relevanten Vertriebskanälen den Umsatz zu steigern.

Mit einem prägnanten Mehrwertprofil können Marken im Vertrieb erhebliche Wettbewerbsvorteile erzeugen. Nicht nur im Business-to-Business-Bereich soll diese Wertsteigerung durch individuelle Kommunikations-Architekturen erreicht werden, die ein abgestimmtes und gegenseitig verstärkendes Vorgehen in allen relevanten Vertriebskanälen ermöglichen sollen.

Literatur

• Holger Dannenberg: Vertriebsmarketing, Darmstadt, 2001
• Heribert Meffert u.a. (Hg.): Markenmanagement, Wiesbaden, 2002

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